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不幹膠標簽印企如何爭取更多的客戶?

行業動態 發布於:2018-05-11

目前,不幹膠標簽印刷行業存在諸多問題,麵臨著巨大的壓力,如何在利潤空間不斷壓縮的情況下爭取更多的客戶是當前緊要的任務。



不幹膠標簽印刷企業利潤空間麵臨不斷壓縮


不幹膠標簽印刷工藝中存在的諸多問題,就是目前影響標簽成品率、影響材料損耗的主要問題。解決了這些問題,成品率上升,損耗下降,利潤空間提升。否則,不幹膠標簽印刷企業麵臨的是不斷壓縮標簽的利潤空間,在原有管理水平上徘徊。


組織技術團隊有計劃地解決上述問題,使企業的技術水平更上一層樓,使生產線的標準化和數據化更完善,是不幹膠標簽印刷企業應該做也可以做到的一項重要工作。


解決現存的工藝技術問題,使之不斷完善,首先要解決心態浮躁問題,要沉得下心來,通過實驗,通過數據,來說明問題,解決問題。


印刷行業是一個崇尚經驗的行業,經驗是以往工作成功或失敗的積累,經驗很重要,經驗是無形的財富。


但經驗需要梳理,需要總結,需要上升為理論,需要避免片麵性與不完整性,經驗不應該成為AG亚游集团的包袱。有些成功企業麵對自己已經積累的經驗會有一些自信、自負、自滿的情緒,這種情緒很危險,不利於技術上的總結與提高。應該提倡的是,總結經驗而不迷信經驗,AG亚游集团要依靠在經驗基礎上總結出來的理論。


作為傳統不幹膠標簽印刷企業,必須要注意從生產型向技術型的轉變,這其中很重要的一個方麵,即必須從依靠一線機長調整到更重視和重用工程技術人員。


企業通過技術攻關、技術提升,在過程中組建並完善工程技術團隊。工程技術團隊從一開始就必須有梯隊意識,既包括一線人員,也有二線人員。工程技術團隊的主要任務是將生產工藝數據化、標準化,AG亚游集团需要的是隻要按標準工藝操作就能得到設計目標要求的產品成品率,而不是各個機台、各個班次起落很大的產能與損耗,僅僅依靠一線機長的個人技能和臨場應變能力來維持生產的局麵不能繼續下去了。


組建並發展好工程技術團隊,在大形勢低迷、固定資產投資存在很大風險條件下,更具有經濟上的實際意義。能夠用中檔的設備生產出高檔的產品,不要反其道而行之,這就是工程技術團隊的任務。


因此,根據自身條件組建並壯大自己的工程技術團隊,用技術的力量來推動生產,每個不幹膠標簽印刷企業可以做,也能做。路就在AG亚游集团自己腳下。



其實,不幹膠標簽印刷工藝存在的主要問題並非沒有解,既然已經發現並已在分析問題,隻要思路沒有錯,再努一把力,解決這些問題並非不可能。當然,AG亚游集团麵臨解決這些問題在時間上的緊迫性:數碼印刷已經在步步逼近傳統印刷,留給傳統印刷自我改良的時間已不多了。


數碼印刷目前麵臨兩大難題:耗材成本高與油墨對承印材料的附著力不夠廣泛,但Landa數碼技術已經讓AG亚游集团看到了曙光。同不使用印版的數碼印刷相比,各傳統印刷在中短單活件印刷方麵都自愧不如。因此在數碼印刷還沒有解決軟肋問題之前,AG亚游集团必須緊急行動起來,作一個短距離的衝刺,同數碼印刷比一比誰在成本和質量上更領先一步,誰就將占據更大市場份額。


傳統不幹膠標簽印刷應該有領先一步的自信,相對於來自IT技術的數碼印刷,傳統印刷對行業的了解程度、熟悉程度、駕馭市場的能力,是數碼印刷在短期內很難迅速趕上的。在一段時期內,數碼印刷一定是同傳統印刷相輔相成,拾遺補缺。


但以後呢?傳統印刷自我提升、自我改良的時間節點就在數碼印刷解決耗材成本和油墨在各種材料上的附著力之時,對於傳統印刷來說,時間不多了。



不幹膠標簽印刷企業如何爭取更多的客戶


標簽作為商標包裝不可或缺的一部份,在AG亚游集团的生活中隨處可見。它總會在第一時間進入消費者的視野,並為其展示商品的相關信息,如商品的材質、生產廠家、生產日期以及各項注意事項等等。


隨著國內商品零售業的快速發展,帶動了不幹膠標簽印刷由原來的小規模、零散型向產業化方向發展。在我國,隨著國民經濟特別是包裝工業、物流行業及噴墨技術的發展,標簽產業發展迅速。


然而伴隨著高速的發展必然導致競爭的加劇,同其他許多行業一樣,不幹膠標簽印刷業經曆了小規模、高利潤的初級階段,又經曆了蓬勃發展階段,現在對於許多不幹膠標簽印刷廠來說,利潤空間大幅下降已經是不爭的事實,將要麵對的則是激烈競爭的階段。


麵對競爭,多數企業采取了應對措施,(例如改善服務質量、提供增值服務、縮短交貨周期,以及加強內部管理,從而控製降低成本等)竭力維持企業生存所必要的利潤空間。如何在激烈的競爭中取得領先的優勢是各個企業迫切需要思考的問題。


01.縮短交貨周期


在當今的消費模式中,隨著新商品推出越來越快、越來越多,消費者往往會同時關注好幾個同質商品,如何才能抓住消費者的目光是各個商品製造商最關注的問題。


從目前標簽市場的需求來看,由於來自終端用戶市場的激烈競爭,防偽、突出品牌形象和在貨架上更能吸引眼球已成為標簽的主要功能,具體表現為多重防偽功能、新穎的設計、醒目的顏色和特殊效果等以及靈活變化地做出反應,同時要求不幹膠標簽印刷企業也要在短期內完成印刷,這意味著交貨周期在逐漸縮短。


不幹膠標簽印刷企業可以利用各種不同的工作流程解決方案和其他數字式硬件和軟件設備來為客戶提供快捷的服務。


02.提高印品質量


我國消費品包裝市場(尤其是個人護理用品、功能性飲料、食品、醫藥產品及洗滌用品等)的不斷擴大,推動了標簽業的發展。越來越明顯的是,飲料業正在把標簽作為其產品包裝的一個重要組成部分。精美的印刷質量會讓消費者意識到這件商品在選料、加工等過程中都是以嚴謹的態度來完成,即使價格稍貴,消費都也願意買單。


其次,隨著世界經濟的發展,一個品牌的商品可以在世界範圍內流行,品牌商品的包裝及標簽上的企業標識和專色應用讓各國人們能共同認知該品牌子。也正因為如此,品牌製造商希望世界各地市場上的商品都具有相同的印刷質量標準,尤其是要保證色彩穩定一致。


因此,不幹膠標簽印刷企業投資最新的印前和印刷技術,具備提供穩定的色彩複製、較短的生產周期、能將活件分為多個版本處理和具有較高靈活性的能力,可以為生產質量更高的標簽提供可能性,使過程自動化,在縮短活件完成時間的前提下完成更精美的印品。


03.提高防偽要求


當前,防偽在眾多應用領域越來越重要,除了一些貴重和奢侈等級的名牌商品被頻頻假冒之外,人們的日常消費品也經常出現假冒現象,有的甚至會對人體造成一定的傷害。為了保護市場、保障消費者、企業自身的利益,企業必須要把自己的商品打造成獨一無二的。


重要的就是要提高防偽技術,提高防偽標簽的技術含量。市場上的防偽產品有激光標簽、溫變標簽、查詢式數碼防偽標簽、紋理防偽標簽和安全線防偽紙技術及其應用產品。消費者通過防偽標簽,很輕鬆地就能辨別出產品的真假和好壞,防偽印刷產品能保障消費者的正當權益。防偽標簽的印刷目前在市場上發展快速,生產出高質量、高技術的防偽標簽,是印刷企業的職責,也是獲得利潤的前提。



04.滿足環保的要求


隨著逐漸意識到工商業及消費物品對環境所造成的破壞,公眾越來越重視環境保護,各國製定了環境保護條例,相關的機構紛紛推出法令法規來規範和限製商品中對人體有害物質的含量。由於商品的外包裝和標簽往往是有害物質的來源之一,消費者對商品安全性的要求也越來越高,更傾向於選擇環保的商品,尤其在食品和藥品方麵。因此標簽環保化必將成為今後一大發展趨勢。


另外,企業要想實現可持續發展,必須從承印材料的選擇到印後廢棄物的回收、從印刷的環保到印刷工藝的清潔化等多方麵進行解決,目前已有一些不幹膠標簽印刷企業開始了可持續發展的探索之路,選擇和使用環保的承印材料和油墨,保證提供標簽的安全性,通過技術革新和理念創新,為客戶提供各種環保的解決方案。


05.提供增值服務尋找利潤來源


印刷企業從沒有像今天這樣麵臨著眾多的機遇與巨大的挑戰,印刷企業如果不對增值服務進行投資,就很有可能會失去自己的市場份額。那些成功的印刷企業並不是靠銷售印刷品來取得業務增長的,而是把印刷作為一個引子,吸引客戶把錢花在他們的增值服務上。


要想成為一個增值服務供應商,必須讓客戶知道他們為什麽需要增值服務,以及如何利用這些服務為自己創造價值。所以,人們把增值服務也稱為企業的越額利潤。如果能讓客戶意識到增值服務的好處,那就表示已經成功了一半。


為了讓增值服務獲得成功,就必須從企業的領導者開始做起,並逐漸滲透到企業的管理層以及每一層,換句話說,這必須是一個自上而下,人人都熟知的企業內容。印刷企業要想在增值服務上獲得成功,一僅要知道當前最流行的增值服務,還要選擇正確的服務項目,並且要知道如何實施這些服務以及向客戶介紹他們。發果不能恰當地實施,再好的服務項目也有可能遭遇失敗。


06.走差異化道路


隨著市場競爭的日益加劇,為了維持企業的可持續發展,企業除了依靠上述的應對策略外,仍難以支持企業的持續發展,還應該在依靠規模和管理實現成本控製的基礎上走差異化道路,利用最新的印刷工藝和技術,形成自己的核心工藝,生產出獨特的、不易被模仿的產品。


差異化可以表現為兩種:一是淺層次上的創新,印刷廠在現有設備基礎上,利用材料或工序方麵的調整而開發出新穎的產品;二是更深層次上的創新,利用一個有廣闊工藝創新潛力的設備平台,創造出技術門檻較高的一係列獨特的工藝。


這就要求印刷企業在進行設備投資時,站在一個比較高的層麵,用前瞻性的眼光,配合企業的發展方向來做決定。


隨著國際金融市場的複蘇、國內需求的增長以及國內相關行業的整合,我國不幹膠標簽印刷行業客戶群麵廣,應用範圍廣泛,尤其是在涉及民生要求的行業,如日化、化妝品、醫藥、石化、食品、飲料和零售商品等行業。另外,先進的、具有高附加值的標簽(如熱敏標簽、RFID標簽、數字噴墨標簽等)也將增強標簽市場的發展。不幹膠標簽印刷企業應該認清標簽的發展趨勢並抓住機會,從而保證自己可以在激烈的競爭中穩立於不敗之地。

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