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不干胶标签印企如何争取更多的客户?

行业动态 发布于:2018-05-11

目前,不干胶标签印刷行业存在诸多问题,面临着巨大的压力,如何在利润空间不断压缩的情况下争取更多的客户是当前紧要的任务。



不干胶标签印刷企业利润空间面临不断压缩


不干胶标签印刷工艺中存在的诸多问题,就是目前影响标签成品率、影响材料损耗的主要问题。解决了这些问题,成品率上升,损耗下降,利润空间提升。否则,不干胶标签印刷企业面临的是不断压缩标签的利润空间,在原有管理水平上徘徊。


组织技术团队有计划地解决上述问题,使企业的技术水平更上一层楼,使生产线的标准化和数据化更完善,是不干胶标签印刷企业应该做也可以做到的一项重要工作。


解决现存的工艺技术问题,使之不断完善,首先要解决心态浮躁问题,要沉得下心来,通过实验,通过数据,来说明问题,解决问题。


印刷行业是一个崇尚经验的行业,经验是以往工作成功或失败的积累,经验很重要,经验是无形的财富。


但经验需要梳理,需要总结,需要上升为理论,需要避免片面性与不完整性,经验不应该成为AG亚游集团的包袱。有些成功企业面对自己已经积累的经验会有一些自信、自负、自满的情绪,这种情绪很危险,不利于技术上的总结与提高。应该提倡的是,总结经验而不迷信经验,AG亚游集团要依靠在经验基础上总结出来的理论。


作为传统不干胶标签印刷企业,必须要注意从生产型向技术型的转变,这其中很重要的一个方面,即必须从依靠一线机长调整到更重视和重用工程技术人员。


企业通过技术攻关、技术提升,在过程中组建并完善工程技术团队。工程技术团队从一开始就必须有梯队意识,既包括一线人员,也有二线人员。工程技术团队的主要任务是将生产工艺数据化、标准化,AG亚游集团需要的是只要按标准工艺操作就能得到设计目标要求的产品成品率,而不是各个机台、各个班次起落很大的产能与损耗,仅仅依靠一线机长的个人技能和临场应变能力来维持生产的局面不能继续下去了。


组建并发展好工程技术团队,在大形势低迷、固定资产投资存在很大风险条件下,更具有经济上的实际意义。能够用中档的设备生产出高档的产品,不要反其道而行之,这就是工程技术团队的任务。


因此,根据自身条件组建并壮大自己的工程技术团队,用技术的力量来推动生产,每个不干胶标签印刷企业可以做,也能做。路就在AG亚游集团自己脚下。



其实,不干胶标签印刷工艺存在的主要问题并非没有解,既然已经发现并已在分析问题,只要思路没有错,再努一把力,解决这些问题并非不可能。当然,AG亚游集团面临解决这些问题在时间上的紧迫性:数码印刷已经在步步逼近传统印刷,留给传统印刷自我改良的时间已不多了。


数码印刷目前面临两大难题:耗材成本高与油墨对承印材料的附着力不够广泛,但Landa数码技术已经让AG亚游集团看到了曙光。同不使用印版的数码印刷相比,各传统印刷在中短单活件印刷方面都自愧不如。因此在数码印刷还没有解决软肋问题之前,AG亚游集团必须紧急行动起来,作一个短距离的冲刺,同数码印刷比一比谁在成本和质量上更领先一步,谁就将占据更大市场份额。


传统不干胶标签印刷应该有领先一步的自信,相对于来自IT技术的数码印刷,传统印刷对行业的了解程度、熟悉程度、驾驭市场的能力,是数码印刷在短期内很难迅速赶上的。在一段时期内,数码印刷一定是同传统印刷相辅相成,拾遗补缺。


但以后呢?传统印刷自我提升、自我改良的时间节点就在数码印刷解决耗材成本和油墨在各种材料上的附着力之时,对于传统印刷来说,时间不多了。



不干胶标签印刷企业如何争取更多的客户


标签作为商标包装不可或缺的一部份,在AG亚游集团的生活中随处可见。它总会在第一时间进入消费者的视野,并为其展示商品的相关信息,如商品的材质、生产厂家、生产日期以及各项注意事项等等。


随着国内商品零售业的快速发展,带动了不干胶标签印刷由原来的小规模、零散型向产业化方向发展。在我国,随着国民经济特别是包装工业、物流行业及喷墨技术的发展,标签产业发展迅速。


然而伴随着高速的发展必然导致竞争的加剧,同其他许多行业一样,不干胶标签印刷业经历了小规模、高利润的初级阶段,又经历了蓬勃发展阶段,现在对于许多不干胶标签印刷厂来说,利润空间大幅下降已经是不争的事实,将要面对的则是激烈竞争的阶段。


面对竞争,多数企业采取了应对措施,(例如改善服务质量、提供增值服务、缩短交货周期,以及加强内部管理,从而控制降低成本等)竭力维持企业生存所必要的利润空间。如何在激烈的竞争中取得领先的优势是各个企业迫切需要思考的问题。


01.缩短交货周期


在当今的消费模式中,随着新商品推出越来越快、越来越多,消费者往往会同时关注好几个同质商品,如何才能抓住消费者的目光是各个商品制造商最关注的问题。


从目前标签市场的需求来看,由于来自终端用户市场的激烈竞争,防伪、突出品牌形象和在货架上更能吸引眼球已成为标签的主要功能,具体表现为多重防伪功能、新颖的设计、醒目的颜色和特殊效果等以及灵活变化地做出反应,同时要求不干胶标签印刷企业也要在短期内完成印刷,这意味着交货周期在逐渐缩短。


不干胶标签印刷企业可以利用各种不同的工作流程解决方案和其他数字式硬件和软件设备来为客户提供快捷的服务。


02.提高印品质量


我国消费品包装市场(尤其是个人护理用品、功能性饮料、食品、医药产品及洗涤用品等)的不断扩大,推动了标签业的发展。越来越明显的是,饮料业正在把标签作为其产品包装的一个重要组成部分。精美的印刷质量会让消费者意识到这件商品在选料、加工等过程中都是以严谨的态度来完成,即使价格稍贵,消费都也愿意买单。


其次,随着世界经济的发展,一个品牌的商品可以在世界范围内流行,品牌商品的包装及标签上的企业标识和专色应用让各国人们能共同认知该品牌子。也正因为如此,品牌制造商希望世界各地市场上的商品都具有相同的印刷质量标准,尤其是要保证色彩稳定一致。


因此,不干胶标签印刷企业投资最新的印前和印刷技术,具备提供稳定的色彩复制、较短的生产周期、能将活件分为多个版本处理和具有较高灵活性的能力,可以为生产质量更高的标签提供可能性,使过程自动化,在缩短活件完成时间的前提下完成更精美的印品。


03.提高防伪要求


当前,防伪在众多应用领域越来越重要,除了一些贵重和奢侈等级的名牌商品被频频假冒之外,人们的日常消费品也经常出现假冒现象,有的甚至会对人体造成一定的伤害。为了保护市场、保障消费者、企业自身的利益,企业必须要把自己的商品打造成独一无二的。


重要的就是要提高防伪技术,提高防伪标签的技术含量。市场上的防伪产品有激光标签、温变标签、查询式数码防伪标签、纹理防伪标签和安全线防伪纸技术及其应用产品。消费者通过防伪标签,很轻松地就能辨别出产品的真假和好坏,防伪印刷产品能保障消费者的正当权益。防伪标签的印刷目前在市场上发展快速,生产出高质量、高技术的防伪标签,是印刷企业的职责,也是获得利润的前提。



04.满足环保的要求


随着逐渐意识到工商业及消费物品对环境所造成的破坏,公众越来越重视环境保护,各国制定了环境保护条例,相关的机构纷纷推出法令法规来规范和限制商品中对人体有害物质的含量。由于商品的外包装和标签往往是有害物质的来源之一,消费者对商品安全性的要求也越来越高,更倾向于选择环保的商品,尤其在食品和药品方面。因此标签环保化必将成为今后一大发展趋势。


另外,企业要想实现可持续发展,必须从承印材料的选择到印后废弃物的回收、从印刷的环保到印刷工艺的清洁化等多方面进行解决,目前已有一些不干胶标签印刷企业开始了可持续发展的探索之路,选择和使用环保的承印材料和油墨,保证提供标签的安全性,通过技术革新和理念创新,为客户提供各种环保的解决方案。


05.提供增值服务寻找利润来源


印刷企业从没有像今天这样面临着众多的机遇与巨大的挑战,印刷企业如果不对增值服务进行投资,就很有可能会失去自己的市场份额。那些成功的印刷企业并不是靠销售印刷品来取得业务增长的,而是把印刷作为一个引子,吸引客户把钱花在他们的增值服务上。


要想成为一个增值服务供应商,必须让客户知道他们为什么需要增值服务,以及如何利用这些服务为自己创造价值。所以,人们把增值服务也称为企业的越额利润。如果能让客户意识到增值服务的好处,那就表示已经成功了一半。


为了让增值服务获得成功,就必须从企业的领导者开始做起,并逐渐渗透到企业的管理层以及每一层,换句话说,这必须是一个自上而下,人人都熟知的企业内容。印刷企业要想在增值服务上获得成功,一仅要知道当前最流行的增值服务,还要选择正确的服务项目,并且要知道如何实施这些服务以及向客户介绍他们。发果不能恰当地实施,再好的服务项目也有可能遭遇失败。


06.走差异化道路


随着市场竞争的日益加剧,为了维持企业的可持续发展,企业除了依靠上述的应对策略外,仍难以支持企业的持续发展,还应该在依靠规模和管理实现成本控制的基础上走差异化道路,利用最新的印刷工艺和技术,形成自己的核心工艺,生产出独特的、不易被模仿的产品。


差异化可以表现为两种:一是浅层次上的创新,印刷厂在现有设备基础上,利用材料或工序方面的调整而开发出新颖的产品;二是更深层次上的创新,利用一个有广阔工艺创新潜力的设备平台,创造出技术门槛较高的一系列独特的工艺。


这就要求印刷企业在进行设备投资时,站在一个比较高的层面,用前瞻性的眼光,配合企业的发展方向来做决定。


随着国际金融市场的复苏、国内需求的增长以及国内相关行业的整合,我国不干胶标签印刷行业客户群面广,应用范围广泛,尤其是在涉及民生要求的行业,如日化、化妆品、医药、石化、食品、饮料和零售商品等行业。另外,先进的、具有高附加值的标签(如热敏标签、RFID标签、数字喷墨标签等)也将增强标签市场的发展。不干胶标签印刷企业应该认清标签的发展趋势并抓住机会,从而保证自己可以在激烈的竞争中稳立于不败之地。

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